Czytaj też: SNC-Lavalin: na celowniku Jaworzno, Północ i bloki gazowe

Prezes podkreślił, że na Zachodzie większą uwagę przywiązuje się do dialogu między inwestorem a wykonawcą w kwestii ustaleń technicznych oraz warunków kontraktowych.

Wskazał, że takiego dialogu brakuje przede wszystkim w przetargach na budowę spalarni odpadów.

- W dotychczasowych postępowaniach nie zastosowano formuły negocjacyjnej. Trzeba w nich złożyć ofertę z pominięciem etapu negocjacji z zamawiającymi, przez co bardzo trudne jest spełnienie warunków SIWZ zarówno w zakresie technicznym, jak i proponowanych zapisów kontraktowych. W efekcie dialog z klientem najczęściej musi się odbywać przed Krajową Izbą Odwoławczą - powiedział Łygan.

- Często oferent może posiadać inne rozwiązanie technologiczne, które jest lepsze niż to, jakie jest wymagane przez zamawiającego. Nie może go jednak zastosować, gdyż sztywny SIWZ na to nie pozwala. W energetyce zawodowej, dzięki negocjacjom z inwestorem, takich problemów raczej się nie spotyka. Natomiast pozytywnie należy ocenić fakt, że w przetargach energetycznych cena nie stanowi obecnie jedynego kryterium wyboru oferty - dodał.

Zdaniem Łygana, inwestorzy przywiązują dużą wagę do etapu prekwalifikacji wykonawców.

- Zamawiający chcą wyselekcjonować podmioty z odpowiednimi kompetencjami i referencjami. Czasami wymogi, które stawiają, wydają się nawet zbyt wygórowane. Szczególnie widać to w niektórych postępowaniach na spalarnie odpadów, gdzie wysokie wymagania stawia się nawet poszczególnym osobom, które będą realizowały inwestycję - ocenił Łygan.

Dodał, że należytą uwagę inwestorzy przykładają także do zabezpieczeń finansowych przedsięwzięć energetycznych.

- Czasami wydaje się, że nawet zbyt przesadnie i znacznie powyżej standardów. Chodzi m.in. o warunki płatności, w tym wysokość kwot zatrzymanych, czy wysokość gwarancji. Może to później przełożyć na wyższą cenę, którą będzie proponował wykonawca za swoje usługi - podsumował prezes.

Czytaj też: Mocne i słabe strony przetargów na nowe bloki energetyczne

Tomasz Elżbieciak