PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Materiały budowlane

Iwona Dybał, PUDS: Dystrybucji stali coraz bliżej do przemysłu

Autor: wnp.pl (PIM)
03-11-2017 12:32 |  aktualizacja: 03-11-2017 12:58
Iwona Dybał, PUDS: Dystrybucji stali coraz bliżej do przemysłu

Magazyn Bowimu.

Fot. Mat. pras.

Dystrybucja i przetwórstwo stali są coraz bardziej związane z przemysłem jako takim. Pewna automatyzacja procesów będzie podobna w wielu segmentach przemysłu, a to będzie pociągać za sobą konieczność wymiany doświadczeń i uczenia się od siebie nawzajem - mówi Iwona Dybał, prezes Polskiej Unii Dystrybutorów Stali.

  • W dystrybucji stali nie ma już jednego czy kilku głównych rodzajów klientów, więc nie ma jednego podejścia do klienta. Wspólne jest ich oczekiwanie bycia potraktowanym w sposób indywidualny.
  • Dzięki platformom internetowym dystrybucja i przetwórstwo wejdą w małe zamówienia, które jeszcze kilka lat temu by odrzucały.
  • Duża zmienność cen stali wymusza szukanie marż w usługach dodatkowych, stąd na rynku dominować będą podmioty, które zaoferują największy ich wachlarz.

Jak zmieniają się obecnie wymagania klientów z takich branż jak przemysł, czy budownictwo?

- Nie ma dziś już jednego czy kilku głównych rodzajów klientów. Każdy z nich jest wyjątkowy bo prowadzi specyficzną działalność - często niszową, w określony sposób i z takimi a nie innymi zasobami. Dlatego też nie ma jednego podejścia do klienta. Wspólne są natomiast ich oczekiwania rozumiane jako potrzeba bycia potraktowanym w sposób indywidualny.

Iwona Dybał, prezes Polskiej Unii Dystrybutorów Stali. Fot. PTWP
Iwona Dybał, prezes Polskiej Unii Dystrybutorów Stali. Fot. PTWP

Takie podejście wymusza na dystrybutorach odpowiednie zaplecze techniczne i logistyczne. Klient jest w centrum a nasz zakres usług i wyrobów, musi być na tyle kompleksowy by sprostać jego oczekiwaniom. A to pociąga za sobą zwiększenie udziału dostaw just-in-time i krótkie serie produkcji.

Wzrasta też rola dystrybutora jako dostawcy rozwiązań - wiedza o kliencie oraz właściwościach różnych dostępnych na rynku materiałów w tym nowych wyrobach, daje możliwość zaproponowania klientowi innego rozwiązania, które dla jego biznesu może być efektywniejsze lub po prostu tańsze.    

Jak te trendy zmieniają obraz branży, sposoby działania firm-dystrybutorów stali? Jakie inwestycje wymuszają?

- Pierwszym trendem, który obserwujemy i który będzie dominował w przyszłości to postępujące skracanie łańcucha dostaw. Klasyczny model dystrybutora przestał już obowiązywać, niemal każdy z liczących się graczy rynkowych ma w swojej ofercie jakiś rodzaj przetwórstwa. Celem jest, by oddawać wyrób maksymalnie przetworzony, skrojony do potrzeb klienta oraz dostępny dla niego w momencie, w którym będzie go potrzebował a to oznacza również składowanie go. Duża zmienność cen stali wymusza szukanie marż w usługach dodatkowych, stąd na rynku dominować będą podmioty, które zaoferują największy ich wachlarz - często wchodzący pierwotnie w zakres działań klienta.

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!

SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


42 674 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

778 144 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 866 ofert w bazie

2 782 266 ofert w bazie


397 662 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNER

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP